Dentro de cada processo existe um valor que o cliente não sabe que tem. Verbas esquecidas. Teses ignoradas. Oportunidades que dois, três advogados antes passaram por cima. Quem não sabe encontrar esse valor fecha por R$ 5k. Quem sabe fecha por R$ 100k.
Como ser percebido como referência no seu nicho antes mesmo de o cliente sentar na sua frente. Autoridade que atrai. Não que implora.
Indicação não é sistema. Êxito não é sistema. Volume não é sistema. Sistema é o que permite que o advogado saiba de onde vem o próximo cliente, quanto vai fechar e como vai crescer. Sem sistema tudo é sorte.
| SEM O MÉTODO APT | COM O MÉTODO APT | |
|---|---|---|
| Honorários |
R$ 3k a R$ 8k por caso |
R$ 80k a R$ 100k por caso |
| Volume |
40 a 60 processos para faturar bem |
5 a 10 processos com alto valor |
| Clientes |
Qualquer um que aparecer |
Clientes qualificados e recorrentes |
| Consulta |
Improviso fecha pelo que o cliente aceita |
Protocolo conduz até o sim sem negociar |
| Faturamento |
Imprevisível depende de êxito e indicação |
Previsível sistema que funciona todo mês |
| Jornada |
12 horas por dia sem ver o resultado crescer |
Estratégico mais resultado com menos esforço |
| Posição |
Trabalha para o cliente |
O cliente trabalha para estar com você |